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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 簡述國際商務談判常見的法律問題。

    2017年4月國際商務談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2017    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    簡述國際商務談判常見的法律問題。


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    在談判的交鋒過程中，成功的談判者花在聽.上的時間占到總談判時間的

    • A、30%以下
    • B、30%-40%
    • C、40%-50%
    • D、50%以上

    簡述談判人員應具備的基本觀念。

    背景材料:

    芬蘭人在買賣做成之后，會舉行一個長時間的宴會,請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項重要的禮節(jié)，表示對客人的歡迎，對此是不能拒絕的，因為芬蘭人經常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。

    問題: (1)上述案例突出說明 了哪種文化因素會影響國際商務談判的風格?

    (2)除上述因素外,影響國際商務談判風格的文化因素還有哪些?

    (3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風格是什么?

    (4)北歐商人與東歐商人的談判風格有哪些異同?


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